Bei der C) Frage vom Oligopol habe ich folgende zwei Verhaltensweisen der anbietenden Unternehmen beschrieben:
1. Sie versuchen sich durch eine PReissenkungssprirale Kunden wegzunehmen und als Reaktion darauf sinken die Preise bei allen UNternehmen
2. Sie sprechen die Preise ab um das Preisniveau hochzuhalten. Der Verbraucher muss die hohen PReise mangels Alternative akzeptieren.
Also VWL lief bei mir perfekt. Beschaffung und Logistik lief bei mir perfekt.
Dann kam Handelsmarketing und Vertrieb. Die absolute Katastrophe.
ZitatHat jemand von euch Marketing und Vertrieb als Wahlfach heut gehabt?
Das war ein ganz schöner Käse Da kam z.B. folgende Frage dran:
Ein Unternehmen möchte einen 3000m² großen Verbrauchermarkt in mitten von Feldern
und Wiesen am Waldrand errichten. Dieser Ort ist weit weg von der nächsten Gemeinde.
Beschreibe aus Planungs- und Baurechtlicher Sicht ob dies zulässig ist!
????? Möchte ich Jurist werden, Architekt oder Bauplaner?
Das hab ich mich auch gefragt. Keiner der 30 anwesenden Prüflinge wusste bei uns eine Antwort. Im Buch stehts nicht drin, im Unterricht nicht behandelt.
Mehr als "Es muss geprüft werden ob die Gemeinde das Gebiet als Gewerbegebiet ausgewiesen hat", "DIe Umweltordnung muss beachtet werden" und "Kann überhaupt für Strom/Gas/Wasser gesorgt werden? ist mir dazu nicht eingefallen.
Bei 2a) Ein Unternehmen muss wegen Veränderung der Rahmenbedingungen sein Sortiment ändern. Beschreiben Sie drei Möglichkeiten die dazu ergriffen werden können und formulieren SIe je ein Beispiel!" stand ich auch total auf dem Schlauch.
Ich hatte zuerst horizontal diversifizieren, vertikal diversifizieren und lateral diversifizieren. Das hab ich nachher gestrichen und komplett neu gemacht. Habe jetzt Kostenführerschaft, Qualitätsführerschaft und NIschenbildung beschrieben. Ob das richtig ist, keine Ahnung. EIner meiner MItschüler ist auf Eliminierung, Neuaufnahme von Produkten und Produktverbesserung gekommen. Jeder hat was anderes.
Dann die ABC-Analyse. Den Knackpunkt das man wohl Umsatz und BEstellungsmenge als Werte verwenden soll, wobei die Retouren vom Umsatz abgezogen werden, hab ich noch geschnallt. Die Kriterienbildung ab wann ein A Artikel A Artikel ist usw, und dass das dann mit den Bestellhäufigkeitswerten auch passt, das hab ich nicht hingekriegt. Ich denke nur halbe Punktzahl.
Dann kam eine Frage, wann Unternehmen Telefonwerbung und Emailwerbung bei UNternehmen und Privatpersonen durchführen dürfen. Hab ich zeitlich nicht mehr recherchieren können und hab argumentiert dass das bei beiden nur mit ausdrücklicher Zustimmung geht und das Unternehmen den angeschriebenen Kunden bekannt sein muss.
Balanced Scorecard hatte ich gelernt. Yippie - 20 Punkte 
Nach den anderen Fragen auch das mindeste
ZitatJa, im 5ten Berufsjahr hab ich auch
hab ich auch dann hab ich mich beim rechnen ja doch nicht allzu doof angestellt.
Oh man, konnte gestern die ganze Nacht nicht schlafen und wollte mich um 18:00 uhr eigentlich nur ne stunde hinlegen. Bin gerade aufgewacht
Ich wünsch euch für morgen ganz ganz viel Erfolg! Lasst es rocken!
Zitat@ Moondust: Bei der Aufgabe mit EK-Rent x12 Monate??
Meinst du, dass die Angaben sich auf einen Monat bezogen und die die Lösung aufs Jahr gerechnet haben wollten? Wenn ja hab ich es übersehen. Bei den Rantabilitäten hatte ich glaub ich zwei glatte Zahlen und eine mit Komma.
ja, laut meinem rechnerisch sehr fitten Studienkollegen stand da drunter, dass das monatlicher Gewinn ist. D.h. den muss man noch x12 nehmen. Die Aufgabe habe ich total verkackt.
ja, 5,50 €habe ich auch raus.
Beim Personal hatte ich eine Unterdeckung von 2,5 Mitarbeiter.
Die Nachhaltigkeit habe ich so erklärt, dass es darum geht, mit dem heutigen Handeln nicht zukünftige Generationen zu belasten.
Ökologisch heißt das: Umweltschutz - den Lebensraum für Mensch und Tier erhalten
Ökonomisch heißt das: Die langfristige Überlebensfähigkeit des UNternehmens sichern
Sozial heißt das: die Kluft zwischen Arm und reich nicht zu vergrößern, Junge Menschen ausbilden (gleich doppelt: Sozial und ökonomisch gut), etc.
Die Aufgaben der Markforschung hab ich total falsch glaube ich. Habe Erhebung von Daten über den Wettbewerb (Standorte, Umsatz, Zielgruppen, Marktanteile), Ermittlung des Verbraucherverhaltens für die Marktsegmentierung, Analyse von Trends, Vergleich eigenes Unternehmen zum Wettbewerb. (wie mir schon in der Prüfung hätte auffallen müssen - die analyse von Trends ist z.b. schon wieder Marktanlayse)
Und bei der von Reinhard beschriebenen Frage zu Category Management bin ich nicht auf Category Management gekommen. Ich denke das war die Frage, wie sich das Verbraucherverhalten auf hoch- und niedrigpreisige Produkte auswirkt? Da habe ich auf "Stuck in the middle" und nicht auf Category Management gesetzt - sprich: Es entwickelt sich ein Trend, dass Kunden eher günstige oder hochwertige Waren kaufen. Die mittelpreisigen Artikel sind "Stuck in the middle und werden seltener beachtet, da sie weder durch einen attraktiven Preis, noch durch hohe Bekanntheit ins Auge stechen.
hmmm 
bei Unternehmensführung hab ich mich ganz schön verdaddelt Die Aufgabe wo man Eigenkapital- und Fremdkapitalrendite ausrechnen soll. habe unter Zeitdruck vom Gewinn, der laut Angabe inkl. 12400 Euro Fremdkapitalzins war, eben diese 12400 Euro abgezogen und nur mit einem Gewinn von 47600 € und ein paar zerquetschten gerechnet. außerdem hab ich den Zusatz MONATLICHER Gewinn auch noch übersehen und ihn nicht mal 12 genommen.
Beim Abzahlplan habe ich das Annuitätendarlehen richtig hinbekommen. Beim Abzahldarlehen gehen die Meinungen unter unseren Prüflingen auseinander. Einige meinten: Die Tilgung wäre 100% zum Schluss, andere, wie ich, haben mit jährlicher Rückzahlung gerechnet, weil wir meinen dort hätte 100% Auszahlung und nicht 100% Tilgung gestanden.
Was war noch dabei? BEP, DB-Rechnung, easy, die Stellenbeschreibung war super (eigentlich ja Personal)...
Dann war da noch die Frage: "Liquiditätssicherung ist die wichtigste Managementaufgabe - bewerten sie diese Aussage". Ich habe gesagt, dass der Erhalt von Liquidität zwar eine wichtige Aufgabe ist, die wichtigste Aufgabe des Management sei allerdings, den Betrieb wirtschaftlich zu halten. Habe noch eingeworfen, dass es durchaus liquide unternehmen gibt, die aber keine Rendite erwirtschaften. Reinhard? was sagt der Experte dazu?
Handelsmarketing fand ich schwer. Sehr viel blabla-Fragen, wo man nicht einschätzen kann, wie sie gewertet werden:
- Marktanalyse, Marktforschung - Aufgaben und Ziele
- Einsatz von Licht, Musik, Tönen und Farben bei der Warenpräsentation
- Zwei Beispiele für Unlautere, geschäftliche Handlungen formulieren
Führung und Personal:
war für mich heute die beste von allen dreien. Lediglich mit dem Lenkungsausschuss für Projekte konnte ich nix anfangen, und für die letzte Aufgabe 7c (Was kann der AN tun, wenn sein Gehalt nicht gezahlt wird), hatte ich keine Zeit mehr. Hab aus dem Bauch heraus geschrieben, dass seine Forderung an den AG noch nicht verjährt ist, und er bei Weigerung der Zahlung seines Gehalts vorm Arbeitsgericht klagen kann
insgesamt:
- Projektphasen, Aufgaben Projektleiter, Lenkungsausschus
- Rechtliches zu befristeten Verträgen
- Folgen für den AN bei Kündigung ohne Nachfolge-Beschäftigung
- Führungstechniken (MBO, MBE, MBD...)
- Brutto-/Nettopersonalbedarf errechnen
- Ziele der Personalentwicklung
- Unterschied Soziale/Wirtschaftliche Ziele und ihr Spannungspotenzial im Unternehmen
- Unterschied Unternehmensziele/Unternehmensstrategien
- Was sollte diese blöde Frage mit den Betriebsjahren? Hat gefühlte 10 Minuten gebraucht um sie zu verstehen!
ach quark! lass dich bloß nicht durch die Durchfallquoten verrückt machen! Das wird schon werden. Und auch wenn du das Gefühl hast, das eine der Prüfungen mal nicht lief. NIcht entmutigen lassen, fröhlich weitermachen. Denn was bestanden ist, musst nicht wiederholt werden
Ich mache morgen nix mehr. Entspannen vor der Prüfung, frische Luft schnappen, ne DVD gucken. Das steht morgen auf dem Programm
